手机销售渠道再变革:C2B成新一轮趋势

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:5分时时彩官网_5分时时彩下注平台注册_5分时时彩邀请码

2013-04-15 08:48  腾讯科技  宗秀倩  

我还促进评论()

字号:T|T

过去的二十年间,手机终端零售经历了几番轮回。从上世纪60 年代开始英语 英语 的运营商专业定制,逐渐出現国代商、区域代理。在这已经 在连锁大卖场崛起后,手机渠道的主旋律是提升波特率。在60 5年前后,运营商重返渠道,不但打破了既有的价值链,而且跃升为整个价值链的龙头。

过去的两年间,天猫、京东等电商平台的崛起,手机渠道又面临新一轮的革命。在移动互联网的冲击下,手机渠道又将演绎哪些地方样的变革?

在上周的移动互联网智能终端峰会上,多位与会嘉宾表示,软硬件相结合,线上和线下将结合,C2B消费者定制将成为新的手机零售渠道方向。

卖终端也卖软件

在手机渠道演进中,迪信通是个很明显的例子。

作为一家连锁店,他突破了传统的国代,开辟了手机零售连锁模式。盈利模式和超市并无本质区别,拼差价是盈利的主要路径,但最近迪信通也在做移动互联网上的自有产品。

迪信通CIO吴欢透露,过去一年,迪信通做了迪风、迪云、LBS推送、手机电商和智能软件大礼包等十个 产品。主要做面向客户的精准营销、备份等业务。

不过他坦陈,前十个 产品都没有直接的产生一阵一阵好的效应,但第智能软件大礼包的盈利非常可观。

“有10亿手机用户,真正在互联网活跃的促进2-3亿,还有7-8亿人对互联网太熟悉,这需用面对面地告诉他为什么么么去用。”吴欢说。“有的应用将会在一线城市就更好,而且在三四线城市就不好。在这方面,当当他们会进行全版的数据挖掘分析。通过对用户的多维分析整合软件产品包。”

他并肩透出,渠道商不仅仅是要把运营商给的资费政策和终端简单打包卖给消费者。“将会把它和公司应用结合起来去做,虚拟运营商和基础运营商、在移动互联网上做应用的公司等等并肩做好。把多元应用集成在手机中,才有将会在虚拟运营中取得成功。”

互联网将渠道扁平化

百分之百徐国祥回忆,7年前进入手机零售渠道市场时,渠道分销和零售很散很乱,分销环节最高可占到整个价值链的60 %。已经 互联网将你你是什么 渠道扁平化。

“把里面环节省下来让给零售端和消费者。零售端把传统的门店改造成类式体验店的业态,把平台打通。互联网某种是虚拟渠道,现在是类比。”徐国祥说。

对于线上线下渠道之间的矛盾。,徐国祥认为矛盾主要在于价值体系。手机销售环节,线上一定是低的。还促进过返利的法律辦法 ,把价格让出来。

天猫电器城总经理谭飙透露,2012年,手机在所有的行业中增长最快,超越天猫平台1.5%的增速。

不过,手机渠道在线上和线下的结合中,转型也原因分析分析有几多痛苦。

OPPO副总经理刘作虎坦言,对于有一十个 多传统的行业来讲,尽管线下业务发展不错,现在在电商领域,面临着非常大的挑战。

是我不好,连互联网都没有背熟,移动互联网又来了,思维的转变对当当他们来说是非常大的挑战。广义的电商不仅仅是在网上卖东西,是所有的基于互联网的商业行为。移动互联网将会更加促进电商的发展,是有一十个 多催化剂。把线上线下打通,移动互联网提供了有一十个 多更好的将会。

“传统行业转型成功率促进千分之一。对于当当他们来讲,为什么么么理解移动互联网?还是非常痛苦的一件事情。”刘作虎说。

C2B模式营销成新趋势

C2B已然成为今年手机销售的新模式,徐国祥表示,C2B就有新名词,在什么都有有领域就有涉及。

“已经 当当他们把产品做好了推给消费者,而消费者并未满意。有了移动互联网,当当他们反过来提前获取回费者的需求,通过供应商去满足消费者的需求,这已经 C2B。整个商业模式发生了很大变化。”徐国祥说。

他认为,做C2B一阵一阵要的或多或少是根据需求来改变。研发的迭代化,供应链柔性化、为商品提供个性化服务平台,这三点尤为重要。

华为终端副总裁徐昕泉认为,把好的产品变成好的商品,从好的商品变成真正畅销的商品需用要经过商业模式的变革。

最近,华为和天猫发布华为mate,试水C2B模式营销。作为一款6.1寸四核大屏手机,发布时售价为2688元。据华为的官方数据,华为mate首发3小时内销量达60 00台,4天 销量破60 00台。

谭飙表示,C2B的最大价值在于价值的向上塑造。

“已经 是价值是向下拉,有一十个 多是60 0元,现在卖260 0元。尝试让消费者参与定价,最终把产品价值最大化,C2B是价值向上塑造,而且是比较难的价格段。”

“从60 0-60 0元区间以上成长,需用先在60 0元区间上站稳。将会不走你你是什么 步骤,必然死在你你是什么 坟墓市场中。”徐昕泉说。